Wie gewinnt man Top-Kandidaten für Unternehmensberatungen

Artikel Marcel Ramin Derakhchan28. Mai 2018

Lateral Hires auf Partnerebene sind für Professional Services Firmen aktuell ein probates Mittel um Lücken im Skill Set zu schließen. Vor allem potentielle Partner können schnell Knowhow, Kundenzugang sowie Teams einbringen, anstatt diese über Jahre mühsam aufzubauen und permanent gegenüber dem Wettbewerb zu verteidigen. Doch die passenden Kandidaten sind in der Regel in engen Arbeitsverhältnissen gebunden oder es besteht wenig Erfahrung im Recruiting dieser speziellen Zielgruppe. Wir nennen Erfolgsfaktoren, die für Orientierung bei der Suche und beim Onboarding von Partnern sorgen.

Phase 1 -Anforderungen

Definieren Sie, welche Anforderungen der (die) Kandidat(in) auf jeden Fall erfüllen muss – und welche nur „nice to have“ sind. Wir empfehlen diese Ausgangspunkte:

  • „T-Shape“
    Natürlich überzeugt der Kandidat bestenfalls in vielen Themen mit Erfahrung und Wissen. Aber mindestens eines davon sollte sein Fokus-Thema sein – schließlich liegt in diesem Spezialwissen ein großer Mehrwert für das Unternehmen.
  • Klares Bild zu Rolle und Funktion
    Je genauer man die erforderlichen Kompetenzen festhält, desto leichter wird der Partner Case in den election committees erfolgreich sein. Neben dem Fachwissen sollten hier z.B. die Erwartungen bezüglich unternehmerischer Erfahrung, Kundenzugang, Leadership Kompetenz etc. klar sein.
  • Buy In
    Suchende Organisationen sollten sicherstellen, dass es einen breiten Konsens in der bestehenden Partnerschaft für die Hiring Initiative gibt, um spätere Irritationen im Suchprozess zu vermeiden.

Phase 2 – Suchstrategie

Erfolgreiche Suchstrategien bestehen aus einer agilen Kombination verschiedener Suchfelder:

  • Mentoren- und Alumni-Netzwerke
    Aus Mentoren-Netzwerken können gute Tipps zu wechselwilligen Consultants entstehen. Zudem sind Alumni von Wettbewerbern, die bereits das Unternehmen verlassen haben, attraktive Kandidaten – Loyalität und Wettbewerbsklauseln stellen keine Hürden mehr dar.
  • Zielfirmen
    Welche Art von Zielfirmen sind am vielversprechendsten? Hier gilt es zwischen Globalen Playern, Hidden Champions, Boutiquen und Pure Plays abzuwägen.
  • Internationales Suchfeld
    Oftmals kann es sehr hilfreich sein, das Suchfeld nicht nur auf eine Region oder ein Land zu beschränken. Kandidatenpotentiale lassen sich bisweilen durch leichte Modifikationen des Suchprofils z.B. bei Sprache oder Vernetzung deutlich erhöhen.
  • Wertversprechen
    Die Value Proposition ist einer der kritischsten Erfolgsfaktoren von Suchen auf Top-Level. Warum sollte ein erfolgreicher Partner seine „Familie“ verlassen, um in einem anderen Umfeld das Risiko des Scheiterns auf sich zu nehmen? Was ist das Zielbild der aufnehmenden Organisation? Welchen Beitrag kann und soll der zukünftige Partner leisten? Was motiviert schlussendlich Ihre Wunsch-Kandidaten zum Wechsel? Entwickeln Sie das passende „Gesamtpaket“, das nicht nur aus monetären Anreizen bestehen kann. Schließlich ist ein Wechsel nur dann attraktiv, wenn es deutlich mehr Vorteile als Risiken gibt.

Phase 3 – Kanidatenauswahl

Die Shortlist ist erstellt, Glückwunsch! Bevor das erste Gespräch startet, sollten Sie nun die Auswahlkriterien festlegen. Zur Kandidatenbewertung empfehlen wir:

  • Klar gestalteter Interviewprozess
    Nach einer allgemeinen Einführung drei oder vier Gespräche mit erfahrenen Partnern aus dem relevanten Umfeld einplanen. Dabei die Inhalte splitten, d.h. jeder Partner konzentriert sich auf ein anderes Gesprächsthema. Definieren Sie einen Gesprächspartner, der sich im Wesentlichen des cultural fits annimmt.
    Am Ende die Eindrücke abgleichen.
  • Businessplan-Diskussion
    Die Diskussion des Business Plans des zukünftigen Hires nimmt einen großen Platz in der Diskussion ein. Sind die Erwartungen an das Neugeschäft, den Ramp Up sowie den Ressourcennachzug und –Aufbau solide und erreichbar?
  • Referenzen
    Das Einholen von Referenzen ist neben einem fundierten psychologischen Assessement ein elementarer Baustein zur Entscheidungsfindung. Insbesondere Referenzen von Kunden, ehemaligen Kollegen aber auch dem privaten Umfeld ergeben ein Rundumbild
  • Absolute Vertraulichkeit
    Behandeln Sie Kandidaten in der Auswahlphase „TOP-SECRET“: Meetings an neutralen Orten, keine Eintragungen in Empfangslisten, Verwendung von Codenamen für Projekte und Personen in jeder externen und internen Kommunikation.

Phase 4 – Onboarding

Glückwunsch, Sie haben es geschafft – der TOP-Kandidat hat den Vertrag unterzeichnet. Die meisten Einstellungen scheitern durch ein fehlendes Ankommen in der neuen Organisation. Folgende Elemente können die Unsicherheit deutlich reduzieren:

  • Unterstützung durch interne Mentoren
    Gerade in der Startphase brauchen Top-Manager Feedback und Reflexion auf Augenhöhe, was gut läuft, wo Risiken lauern und was schnell korrigiert werden sollte. Ein regelmäßiges Rundum-Feedback verstärkt auch später Motivation und Bindung. Organisieren Sie zu Beginn viele Einführungsmeetings für den „neuen Kollegen“.
  • Langfristige Perspektive
    Häufig enden Onboarding-Programme bereits nach 100 Tagen. Doch „emotionale Durchhänger“ und erste Reibungen kommen erst zwischen dem siebten und elften Monat. Ein langfristiges Onboarding kann Unzufriedenheiten auffangen, ein externer Coach hierbei neutral unterstützen.
  • Wertigkeit der „kleinen Dinge“
    Vernachlässigen Sie nicht die vermeintlich kleinen Dinge, die oftmals eine große emotionale Wirkung haben. Kommunikations-Device, Assistenz-Support, Firmenwagen etc. sollten im besprochenen Rahmen zur Verfügung stehen.

1409 Comments

  1. I simply had to say thanks yet again. I do not know what I could possibly have made to happen without the actual tips and hints provided by you directly on that problem. It became a real challenging matter in my opinion, however , coming across a expert approach you solved the issue forced me to cry with happiness. I’m grateful for your information and in addition wish you realize what an amazing job that you’re carrying out instructing people using a web site. I am sure you haven’t come across all of us.

  2. My husband and i felt really satisfied that Albert could carry out his basic research using the precious recommendations he was given from your own blog. It is now and again perplexing to just always be giving away guides which some other people might have been trying to sell. And we all take into account we now have the website owner to be grateful to because of that. The specific illustrations you made, the easy web site menu, the relationships you assist to instill – it is many unbelievable, and it’s assisting our son and the family recognize that the matter is cool, and that’s exceptionally mandatory. Many thanks for all!

  3. I wanted to type a brief note to say thanks to you for all of the stunning hints you are showing on this site. My particularly long internet search has at the end of the day been rewarded with useful facts and techniques to go over with my company. I ‚d suppose that many of us site visitors actually are extremely lucky to be in a fabulous place with very many awesome individuals with very helpful plans. I feel somewhat grateful to have discovered your entire web site and look forward to some more exciting moments reading here. Thanks a lot again for all the details.

  4. I wanted to make a brief remark to be able to appreciate you for all of the unique points you are giving out at this site. My considerable internet research has finally been rewarded with reliable details to write about with my close friends. I would assert that many of us website visitors are unequivocally lucky to live in a decent community with so many outstanding individuals with good concepts. I feel really grateful to have encountered your entire site and look forward to really more excellent moments reading here. Thank you again for all the details.

  5. A lot of thanks for your whole labor on this web page. Gloria really likes participating in internet research and it’s really easy to see why. Most people hear all of the powerful way you give rewarding secrets via the web site and in addition inspire contribution from other individuals on that area and our own princess is without a doubt starting to learn a lot of things. Take advantage of the rest of the new year. Your doing a remarkable job.

  6. I and also my buddies appeared to be studying the good things located on your web site and then all of a sudden came up with a terrible feeling I had not thanked the web site owner for those secrets. Those guys appeared to be for this reason warmed to read through all of them and already have absolutely been making the most of these things. Many thanks for truly being considerably kind and for finding this form of superior guides millions of individuals are really desperate to be aware of. My very own honest apologies for not saying thanks to sooner.

  7. I and my buddies were found to be analyzing the nice solutions located on the blog while all of the sudden I got a terrible feeling I had not expressed respect to you for those tips. All of the men are actually so thrilled to study them and have definitely been having fun with them. We appreciate you really being well accommodating and for utilizing some perfect subject areas most people are really desperate to understand about. Our own sincere apologies for not expressing gratitude to you sooner.

  8. Needed to post you that very little remark to help give thanks once again for those great advice you’ve shared on this site. It has been so particularly generous of you to present extensively what exactly a few people would have supplied as an e book to earn some bucks for their own end, certainly since you might have done it in the event you considered necessary. These thoughts additionally served like the fantastic way to realize that other people online have the same passion like my very own to understand whole lot more regarding this condition. I know there are a lot more pleasurable instances ahead for many who look into your website.

  9. Знаете ли вы?
    Залётная птаха занесена в перечень птиц России спустя более полувека после открытия вида.
    Битву русских дружин и монголо-татар возле леса отмечают сразу в трёх селениях.
    Китайскую пустыню засадили лесами и открыли там фешенебельный курорт.
    Подруга и последовательница Льва Толстого уже в детстве ходила босиком и отвергала нарядную одежду.
    «Голова крестьянина» хранилась в доме у немецкой актрисы.

    arbeca

  10. Знаете ли вы?
    Владелец вернул похищенную картину Пикассо почтой, не найдя покупателей.
    Рассказ английского писателя был экранизирован в СССР раньше, чем опубликован его английский оригинал.
    Команды тренера года АБА и НБА ни разу не стали в них финалистками.
    Не удержавшись от писательства, Амалия Кахана-Кармон создала одну из важнейших книг в истории Израиля.
    Фиктивно отменить рабство в Камбодже её короля заставили французские колонизаторы.

    arbeca

  11. Знаете ли вы?
    Хотя ареал белизского геккона состоит из нескольких крохотных островов, IUCN не считает его раздробленным.
    На идеологию национал-социализма оказали влияние русские эмигранты.
    Ливийский диктатор пытался спасти от казни премьер-министра Пакистана.
    Акадийка много раз становилась первой.
    После 50 черепно-мозговых травм регбист завершил карьеру, опасаясь получить синдром деменции.

    arbeca

  12. Знаете ли вы?
    Новый вид пауков-скакунов был назван по имени писателя в честь юбилея его самой известной книги о гусенице.
    Старейшую в России организацию реставраторов велено было выселить и уплотнить.
    Будущего чемпиона Европы по боксу в детстве одновременно дразнили «хохлом» и «москалём».
    Роден назвал свои «Врата ада» напрямую, а его соотечественник только намекнул.
    «Голова крестьянина» хранилась в доме у немецкой актрисы.

    http://arbeca.net

  13. Знаете ли вы?
    Искусствоведы спорили, смирилась ли со скорой смертью неизлечимо больная женщина на картине русского художника, а она прожила ещё 37 лет.
    Подруга и последовательница Льва Толстого уже в детстве ходила босиком и отвергала нарядную одежду.
    После 50 черепно-мозговых травм регбист завершил карьеру, опасаясь получить синдром деменции.
    Не удержавшись от писательства, Амалия Кахана-Кармон создала одну из важнейших книг в истории Израиля.
    Издательство «Шиповник» было задумано для публикации сатиры, однако вместо неё печатало Лагерлёф, Бунина и Джерома Джерома.

    arbeca.net

  14. Знаете ли вы?
    Первый в мире короткоствольный револьвер (англ.)русск. с откидным барабаном стал символом кинонуара.
    Крейсер «Берик» на рейде в Девонпорте
    Новый вид пауков-скакунов был назван по имени писателя в честь юбилея его самой известной книги о гусенице.
    Рассказ Стивенсона о волшебной бутылке был опубликован почти одновременно на английском и самоанском языках.
    Художник-карикатурист известен пародией на мунковский «Крик».

    http://arbeca.net

  15. Знаете ли вы?
    Индонезийской закуской начиняют пирожки, посыпают рис и кладут в лапшу и супы.
    «С любимыми не расставайтесь…» автор написал после того, как чуть не погиб в железнодорожной катастрофе.
    Старейшую в России организацию реставраторов велено было выселить и уплотнить.
    По выбору Утёсова дорога на Берлин шла то через Минск, то через Киев.
    Иногда для поддержки экономики деньги «разбрасывают с вертолёта».

    arbeca.net

  16. Знаете ли вы?
    Свадьба английского рыцаря стала причиной войны между двумя могущественными родами.
    Канадский солдат в одиночку освободил от немцев нидерландский город.
    Первый футбольный трофей после начала пандемии коронавируса был разыгран в Таджикистане.
    Персонажу французской комедии о Фантомасе советские подростки подражали всерьёз.
    Американский лейтенант из конвоя PQ-17 был спасён советским танкером и наладил его оборону от авианалётов.

    arbeca

  17. Знаете ли вы?
    Картина парада Победы, где руководство страны смещено на задний план, получила Сталинскую премию.
    Бразильский дипломат принимал непосредственное участие в создании государства Восточный Тимор.
    Зелёный чай может быть розовым.
    Преподаватель нескольких университетов, попавший в сталинские лагеря, и там умудрился обучать математике на куске мыла.
    Рассказ английского писателя был экранизирован в СССР раньше, чем опубликован его английский оригинал.

    http://www.arbeca.net/

  18. Знаете ли вы?
    Будущего чемпиона Европы по боксу в детстве одновременно дразнили «хохлом» и «москалём».
    Первая председательница Верховного суда Татарии молчала по поводу своей службы в НКВД.
    Сооснователь и глава Социал-демократической партии Великобритании стал бароном.
    Первый в мире короткоствольный револьвер (англ.)русск. с откидным барабаном стал символом кинонуара.
    Жену Генриха VIII на суде защищал посол Священной Римской империи.

    arbeca

  19. Знаете ли вы?
    По выбору Утёсова дорога на Берлин шла то через Минск, то через Киев.
    Сын политика-пьяницы помог принять сухой закон в своей провинции.
    Мама и четверо детей снимают фильмы о своей жизни во время войны.
    Убийца с руками-клешнями избежал тюрьмы, но позже сам был убит.
    Перечень имён может быть самостоятельным поэтическим жанром.

    arbeca

  20. Знаете ли вы?
    В роскошном болонском фонтане горожане стирали бельё и справляли нужду.
    Жену Генриха VIII на суде защищал посол Священной Римской империи.
    Двое капитанов первого кругосветного плавания были казнены, следующего высадили на необитаемый остров.
    Советский разведчик-нелегал создал в Европе разведгруппу, успешно проработавшую всю войну.
    Ливийский диктатор пытался спасти от казни премьер-министра Пакистана.

    arbeca

  21. Знаете ли вы?
    Команды тренера года АБА и НБА ни разу не стали в них финалистками.
    Один из старейших музеев Амстердама находится в церкви на чердаке.
    Планета — глазное яблоко может быть пригодна для жизни в одних районах и непригодна в других.
    Альбом «Битлз», признанный одним из величайших в истории музыки, ругали за искусственность и «перепродюсированность».
    Старейшую в России организацию реставраторов велено было выселить и уплотнить.

    arbeca

  22. Thanks for all your labor on this blog. My niece really loves conducting investigations and it’s really easy to understand why. We notice all concerning the compelling means you make rewarding thoughts by means of your web blog and inspire contribution from some others on the situation plus our own princess is undoubtedly being taught a great deal. Have fun with the rest of the new year. You are always conducting a really good job.

  23. Thanks a lot for giving everyone a very pleasant opportunity to discover important secrets from here. It is always very amazing and also jam-packed with amusement for me personally and my office peers to visit your site really 3 times in a week to study the latest things you will have. Not to mention, I’m so at all times contented with the tremendous suggestions you serve. Selected 3 tips in this post are unequivocally the very best we’ve had.

  24. My spouse and i got now cheerful Peter managed to carry out his research through your ideas he got when using the site. It’s not at all simplistic just to continually be handing out information and facts which usually the others have been selling. And we discover we’ve got the writer to give thanks to for that. All of the explanations you made, the simple website menu, the relationships you will give support to create – it’s all excellent, and it is letting our son and our family understand this concept is enjoyable, which is highly fundamental. Thank you for the whole thing!

  25. Thanks so much for giving everyone a very wonderful chance to read from this web site. It can be very pleasing and also stuffed with a lot of fun for me personally and my office acquaintances to search the blog at the least three times a week to see the latest guides you have got. And lastly, I’m just actually pleased considering the powerful information served by you. Some two facts in this post are in reality the most beneficial we have all ever had.

  26. Знаете ли вы?
    Первая председательница Верховного суда Татарии молчала по поводу своей службы в НКВД.
    В Чехословакии и СССР был свой «поцелуй победы».
    Владелец вернул похищенную картину Пикассо почтой, не найдя покупателей.
    Старейший депутат Палаты представителей проработал в Конгрессе США почти до 92 лет.
    «Голова крестьянина» хранилась в доме у немецкой актрисы.

    arbeca.net

  27. I as well as my friends have already been checking out the nice procedures located on the blog and so before long I had a horrible suspicion I never thanked the web blog owner for those secrets. Those men are actually so happy to see all of them and now have honestly been taking pleasure in them. Thank you for actually being simply accommodating and also for obtaining certain outstanding subject areas most people are really desirous to know about. My personal honest apologies for not saying thanks to you earlier.

  28. A excellent article, I just given this onto a colleague who was doing a analysis on this. And he ordered me lunch because I found it for him :). So let me rephrase that: Thankx for taking the time to talk about this, I feel strongly about it and enjoy learning more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more info? It is extremely helpful for me. Carine Welbie Cohbert

  29. Hey! It is like you understand my mind! You seem to know a lot about this, just like you wrote the book in it or something. I think that you can do with some images to drive the content home a bit, besides that, this is informative blog. A wonderful read. I will definitely return again. Natalina Vaclav Idalia

  30. Awesome blog you have here but I was wanting
    to know if you knew of any discussion boards that cover the same topics talked about here?

    I’d really like to be a part of group where I can get advice from
    other knowledgeable people that share the same interest.
    If you have any recommendations, please let me know. Many thanks!

  31. My partner and I absolutely love your blog and find
    the majority of your post’s to be exactly
    I’m looking for. Do you offer guest writers to write content in your case?
    I wouldn’t mind creating a post or elaborating on a lot of the subjects you
    write with regards to here. Again, awesome weblog!

  32. It’s a shame you don’t have a donate button! I’d without a doubt donate to this fantastic blog!
    I suppose for now i’ll settle for bookmarking and adding your RSS feed to my Google account.
    I look forward to fresh updates and will share
    this website with my Facebook group. Talk soon!

  33. Great beat ! I would like to apprentice at the same time as you
    amend your website, how can i subscribe for a weblog site?
    The account aided me a applicable deal. I had been a little bit familiar of this your broadcast
    offered vivid transparent idea

  34. I love your blog.. very nice colors & theme. Did you create this website yourself or
    did you hire someone to do it for you? Plz respond as I’m
    looking to construct my own blog and would like
    to find out where u got this from. appreciate it

  35. Simply want to say your article is as astounding. The clarity to your publish is simply spectacular and that i could think you’re a professional
    in this subject. Well together with your permission allow me to grab your
    RSS feed to stay up to date with approaching post. Thanks a million and please keep up the gratifying work.

  36. A motivating discussion is worth comment. I do think that you need
    to write more about this topic, it may not be a taboo matter but
    typically people don’t speak about these subjects. To
    the next! Best wishes!!